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光學巨頭蔡司集團加碼中國 掘金基層市場
【摘要】：
日前，全球光學行業與眼科醫療領軍企業蔡司（Zeiss）的中國總部大樓在上海自貿區正式啟用，此舉被視為中國在其全球布局中的地位得到進一步提升。與此同時，蔡司方面還于當日宣布了對于中國市場未來的規劃藍圖。
蔡司集團總裁兼首席執行官Michael Kaschke向21世紀經濟報道記者表示，中國是蔡司基團在亞太地區最大、增長最快的市場，同時也是蔡司全球市場的中心?！凹瘓F非常重視在中國地區的長足發展，過去五年中國市場年均復合增長達到了30%，明年中國市場營收可能會超過德國，位居世界第二?！?/div>
作為光學行業的巨頭，蔡司在華的業務領域實則可以分為數塊，主要以工業測量技術事業部、顯微鏡事業部、醫療技術事業部以及視力保健事業部為主。其中，對于眼科及視光專業方面的醫療保健業務尤其受到外界關注。
與其他大型醫療設備及器械廠商一樣，蔡司這一業務在中國也不得不面對眾多分級診療、地域差異的現實問題。當被問及會否在本土化產品研發在價格上有一定的傾斜，蔡司中國總裁兼首席執行官Maximilian Foerst向21世紀經濟報道記者表示：“蔡司中國的創新中心有專門針對基層醫療的，在這里推出的產品會在高質量的基礎上更多關注成本的問題，從而覆蓋這個市場?！?/div>
“可以明確的是，蔡司會把更多的側重放在成本較低、基層醫療可以用的產品上面，相信這方面的產量會有較大的提升?！盡ichael Kaschke直言。
成立于170年前的蔡司集團，進入中國市場已有多年，在上海、蘇州、廣州等地均有產能分布。集團全球營收的10%左右固定投資于研發，2013/14財年這一數字為4.48億歐元。作為研發驅動的科技型公司，中國在蔡司全球研發體系中所扮演的角色正日益強勢。
本地化是其近年來反復提及的發展關鍵詞，主要體現在供應鏈、軟件以及研發本地化三個維度。而這其中，研發又是重中之重。
“中國研發中心的角色是多重的，首先中國研發中心是全球研發網絡的一部分，會參與到全球性的項目當中，也會特別側重于在中國推出中國制造的產品（比如顯微鏡產品）；其次，中國研發中心在有些產品上會負有從頭到尾全套的責任，從產品技術規格開發開始，一直到決策、到制造，負責產品的整個生命周期?！盡ichael Kaschke表示，“第三，中國研發團隊還需捕捉其他市場不存在的、還沒有出現的業務新機遇，比如開發針對中國基層醫療的這種模式的一些新產品、新業務?！?/div>
值得注意的是，希望將數字化與智能化設備帶入基層市場的蔡司集團，目前還需解決二三四線城市信息化基礎設施欠佳、相關人員亟待培訓等實際問題，這些現實挑戰也正阻礙各大醫療器械廠商在基層大展拳腳。
對此，Maximilian Foerst回應稱，公司專門設立了銷售團隊針對基層醫療這一市場?！安趟疽恢焙苤匾暸嘤?，不管是內部培訓還是跟合作伙伴、客戶方面的培訓，或是不同的產品需要不同層級的培訓。這一傳統會持續增加力度?！?/div>